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差異化戰(zhàn)略助企業(yè)煥發(fā)活力
世界經濟緩慢復蘇，行業(yè)同質化競爭加劇。蘇企以差異化競爭優(yōu)勢在國際市場大浪淘沙中煥發(fā)活力。 差異化市場戰(zhàn)略贏商機 區(qū)別于歐美傳統(tǒng)市場，匯鴻外經公司在尼日利亞市場有針對性地實施了家電銷售本土化戰(zhàn)略，積極挖掘西非家電市場潛力，通過建立工業(yè)園實現本土化生產，建立了覆蓋尼日利亞全國的銷售網絡，逐步發(fā)展成為該國家喻戶曉的家電品牌企業(yè)。本屆廣交會一期前4天成交超78萬美元。徐州飛亞木業(yè)在做好原有膠合板產品出口的基礎上，進行品系延展和覆蓋，開發(fā)的腳手架等多種新品受到國內外客戶的歡迎, 本屆廣交會一期成交42萬美元，意向成交200萬美元。
差異化產品戰(zhàn)略補短板 江蘇友奧電器是業(yè)界公認的制冷界佼佼者。該企業(yè)在維持制冷產業(yè)圈領先地位的同時，大膽改變產業(yè)結構，走差異化產品路線，推出了高端智能取暖器，不僅能夠充分利用現有產能，還平衡了生產淡旺季。本屆廣交會上，采購商對推出的新品取暖設備表示出濃厚興趣，成交意向強烈。
南通偉越電器的設計研發(fā)團隊根據中東消費者的習慣，在智能電視操作上添加了適合當地一些人左手遙控習慣的功能，提升了消費者的體驗，還開發(fā)出了不同的人機互動功能，有效促進產品銷量增長。 差異化服務戰(zhàn)略穩(wěn)客戶 徐州力博公司在穩(wěn)定原有產品進出口基礎上，貼合客戶需求優(yōu)化改進產品，在大型機械領域“玩”起了定制。該企業(yè)最新研制生產的YGM-35液壓機，可按照客戶需求生產各種非標、異型產品，還可通過委托下單等形式，幫助國外客戶尋找自身經營范圍外的產品，并提供生產監(jiān)管、貨物運輸、報關報檢等全鏈條服務，是本屆廣交會“大型機械和設備”展區(qū)的獨家大型重型沖壓設備，獲得了來自北美、東歐、東南亞、中東、非洲等十幾個國家和地區(qū)的采購商詢單。 （江蘇交易團）
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