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直播營銷點亮中國“云經濟”
“萬物可直播，人人齊帶貨”。新冠肺炎疫情發(fā)生以來，“直播帶貨”成為中國獨特的消費盛景。經過前兩屆云上廣交會的歷練，在第129屆廣交會上，參展商更加游刃有余，借助直播打破了營銷的時空界限，乘云出海收獲頗豐。
新流行符號：全新的業(yè)務模式
網紅、明星、草根商家們紛紛赤膊上陣，在鏡頭前滔滔不絕地推介產品、吸引買家……直播營銷一時間成為中國互聯(lián)網的新流行符號。然而與to C端的直播營銷不同，外貿人在to B端直播中感受到的是不一樣的業(yè)務模式。
“在to C端的直播中，消費者在產品滿足個人喜好、價格合適的情況下會直接下單。但在to B端的直播中，客戶會進一步了解工廠、研究產品、詢價，成交的整個流程更長！鄙虾杉徔椘酚邢薰究偨浝砩蛲”硎。
新冠肺炎疫情發(fā)生之后，從未嘗試過直播營銷的澤吉紡織品先是在阿里巴巴平臺“試水”，隨后參加了云上廣交會。自此，公司開啟了網絡直播營銷新模式。
“以前面對面銷售，公司往往只能展示產品，現(xiàn)在通過直播可以讓客戶對公司有更直觀、更深入的了解，增強客戶對我們的信任感！鄙蛲≌f道。
三度“登云”，廣東金源照明科技股份有限公司的直播營銷內容及形式也在一路進階！霸诘127屆廣交會上，我們做了一兩場直播，當時設備準備得不充分，也不太清楚直播的技巧。到了這一屆，我們的直播營銷已經逐步完善，也更加得心應手了！惫臼袌霾拷浝砉鶟蓚フf。
據他介紹，如今企業(yè)直播設備齊全，后臺配有客服實時進行對接。在產品方面，企業(yè)對每款產品均進行了3D展示，客戶可以通過點擊讓產品旋轉展示，也可以點亮燈具，看到照明效果。
“由于部分客戶所在區(qū)域的網絡不是特別發(fā)達，我們在產品直播、3D展示方面也進行了通盤考慮，通過降低像素等方式讓客戶觀看更順暢、體驗更好，不會因為網速原因而受到影響！惫鶟蓚フf。
經貿新機遇：合作中擁抱未來
全新的模式、全新的場景帶來了全新的機遇。2020年，澤吉紡織品在云上廣交會上接待了一位來自埃塞俄比亞的客戶，首單成交額超過10萬美元。而這對于企業(yè)來說，是個全新的市場。
“像這位埃塞俄比亞的客戶，他們以往可能因為經費等各方面原因不會到廣交會現(xiàn)場來。現(xiàn)在通過云上廣交會，通過直播營銷，我們成功建立了聯(lián)系，做成了生意！币舱蛉绱，沈汀對本屆廣交會充滿期待，“去年，我們的成交額是30萬美元。今年到目前為止，我們的成交額已經達到20萬美元，相信在廣交會上還會有更多的新訂單。”
由于與南美客戶存在時差，金源照明在本屆廣交會上選擇在每天20:00-22:00之間進行直播！爸辈ソY束后，我通常會在凌晨收到詢盤的信息，然后分發(fā)給各個地區(qū)的業(yè)務員！痹诠鶟蓚タ磥恚c其他在網上舉辦的展會相比，廣交會的效果更明顯。“從我們參展的情況看，一些專業(yè)展會的效果不如廣交會這種一站式采購的綜合性展會。從產品看，一些具有差異化設計、多功能性的產品表現(xiàn)更突出。”
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